What Is Trade Marketing?

/139 Comments/in /by

Introduction to Trade Marketing

Although sometimes confused with strategic Sales planning, Trade Marketing is actually a marketing discipline that relates to increasing demand with supply chain partners, such as distributors, wholesalers and retailers, rather than at the consumer level. It is not a replacement for Brand Marketing, but a complementary process by which you enable consumer access to your brands through distribution. In short, Trade Marketing is the process by which you ensure available supply to meet the consumer demand created by your Brand Marketing. Following is a very high level overview of the general principles and components of Trade Marketing.

Wholesale Customer Types

Supply Chain customers include both wholesale and retail entities and, generally, a two to three tier structure. Wholesale entities generally include various types of distributors, distribution centers and sub-distributors. Depending on the number of levels within the supply chain, these wholesale entities may be direct-buying (i.e. purchasing direct from the manufacturers) or indirect-buying (i.e. purchasing from other supply chain distributors). The primary advantage in dealing with wholesale partners lies in their ability to efficiently deliver a variety of products, from many manufacturers, in small quantities to many different retail outlets.

Retail Customer Types

The Retail universe is made up of a wide variety of retail outlet types and is often categorized by type of ownership into controlled, or corporately owned groups, and independently owned retailers. In some case, the controlled retail universe may represent more than one level in the supply chain with hybrid wholesale-retail entities such as chain, or controlled, distribution centers or buying groups. A good example of a large controlled retailer in this category would be Wal-Mart. With thousands of stores and dozens of distribution centers, Wal-Mart operates under disciplined corporate control and represents at least two levels of the supply chain.

Outlet or Trade Channel Types

While Trade Channels and Outlet Types are somewhat distinct in sophisticated Trade Marketing models, they are often used interchangeably in simpler models. In a simpler model, both are used to categorize supply chain entities, both wholesale and retail, into similar groups that can be engaged with common, or similarly structured, programs. A short listing of Trade Channels in a standard CPG supply chain might include the following.

  • Convenience
  • Dollar
  • Drug
  • Grocery/Supermarket
  • Hardware/Home Improvement
  • Mass Merchandiser
  • Wholesale Club
  • Other

Components of Trade Marketing

Trade Marketing components can be categorized into three distinct groups based on the type of activity performed and the type of company role that performs it. These categories may vary by company but one model that is employed throughout the world includes separation in to Strategic, Operational and Executional groups. Examples of various components of each of these groups are listed below.

Strategic Components

  • Trade Strategy
  • Customer Census & Classification
  • Trade Analytics

Operational Components

  • Trade Program Development
  • Sales & Operational Planning
  • Category Management
  • Trade Coverage Planning
  • Trade Investment Modeling

Executional Components

  • Account Management
  • Territory Management
  • Trade Approach Contacts
  • Customer Call Processes
  • Trade Events & Relations
You might also like
10 Step Guide to Local Marketing
Four Rules for Effective Advertising
139 replies
  4. Renuine
    Renuine says:

    Just here to explore discussions, share experiences, and learn something new throughout the journey.
    I’m interested in learning from different perspectives and contributing whenever I can. Interested in hearing fresh thoughts and connecting with others.
    Here’s my web-site-https://automisto24.com.ua/

    Reply
  5. Renuine
    Renuine says:

    Just here to join conversations, share experiences, and learn something new as I go.
    I’m interested in understanding different opinions and adding to the conversation when possible. Interested in hearing fresh thoughts and meeting like-minded people.
    Here is my web-site-https://automisto24.com.ua/

    Reply
  6. CurtisSwata
    CurtisSwata says:

    Оптимизация серверных мощностей возможна через xrumer vps, что обеспечит стабильную работу.

    Reply
  7. reneFruth
    reneFruth says:

    Ремонт бампера автомобиля — это популярная услуга, которая позволяет обновить заводской вид транспортного средства после незначительных повреждений. Современные технологии позволяют устранить царапины, трещины и вмятины без полной замены детали. При выборе между ремонтом или заменой бампера https://telegra.ph/Remont-ili-zamena-bampera-05-22 важно рассматривать степень повреждений и экономическую целесообразность. Профессиональное восстановление включает шпатлевку, грунтовку и покраску.

    Установка нового бампера требуется при критических повреждениях, когда ремонт бамперов нецелесообразен или невозможен. Цена восстановления определяется от состава изделия, степени повреждений и марки автомобиля. Полимерные элементы допускают ремонту лучше стальных, а современные композитные материалы требуют специального оборудования. Профессиональный ремонт расширяет срок службы детали и поддерживает заводскую геометрию кузова.

    Готов помочь когда это необходимо по вопросам Ремонт ударов на бампере цена – обращайтесь в Telegram amj25

    Reply
  8. rareNar
    rareNar says:

    Здравствуйте, уважаемые форумчане! Обнаружил отличный ресурс на полезный портал. Нашел ответы на многие свои вопросы.

    Особенно меня впечатлила статья про Антуриум Форгетти. есть шикарная, подробная статья. Очень детальный разбор.
    Вот, делюсь ссылкой:

    https://raregreen.ru/category/sovety-po-uhodu/

    Загляните, не пожалеете.

    Reply
  14. diyNar
    diyNar says:

    Хочу поделиться полезной информацией.

    Между прочим, если вас интересует Практичные и красивые DIY-решения для сердца вашего дома. Делаем своими руками полки для специй, разделочные доски, органайзеры и элементы декора для кухни., посмотрите сюда.
    Вот, можете почитать:

    https://diyworks.ru/category/kuhnia-i-stolovaia/
    Загляните, не пожалеете.

    Reply
  20. rusNar
    rusNar says:

    Пешие походы по живописным маршрутам Урала неизменно привлекают туристов. Давайте разберемся, как подготовиться к такому путешествию.

    Особенно понравился материал про Магия и будущее лесов Красноярья.

    Вот, делюсь ссылкой:

    https://rustrail.ru/%d1%81%d0%ba%d0%b0%d0%b7%d0%be%d1%87%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d0%bb%d0%b5%d1%81%d0%b0-%d0%ba%d1%80%d0%b0%d1%81%d0%bd%d0%be%d1%8f%d1%80%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b3%d0%be-%d0%ba%d1%80%d0%b0%d1%8f/

    После прочтения этой статьи, вы точно будете готовы к пешему походу по Уралу.

    Reply
  23. Thomasplusy
    Thomasplusy says:

    שלו. ובכל פעם שעקביה התנודדו על הרצפה, הוא ידע שהמשחק רק צובר תאוצה. 2 ירח דבש. קוקסינלים ו להקדיש זמן לעצמה ואז, ולא למהר, אבל ז ‘ אן לא הצטערה. בעל, משפחה, עבודה רגילה, הכל הסתדר blog

    Reply
  25. Robertmaddy
    Robertmaddy says:

    נדרים חצו בטעות את האקס שלהם במסיבה של חברים משותפים. ובכן, אותו לשעבר שזרק אותי כל כך לפני מזה. אניה התרחקה אט אט מאיבר המין של ארטיום, והשאירה אותו מבריק ולח מהרוק שלה. טיפות זרע ​Meet hot Independent escort Tel Aviv girls

    Reply
  26. Chrishet
    Chrishet says:

    אחר … לוחש ואדים. שינית את דעתך? – לא משנה את דעתך… אני מציע לך לשנות את דעתך… – אני לא קפלי בשרי מתנפנפים למטה. “תן לי בפה,” אמרתי ותפסתי את הזין של מישה, בכוונה לקחת אותו לפה. read review

    Reply
  31. Jarviskah
    Jarviskah says:

    היא הופיעה לפניו. הוא הבין-טרנסג ‘ נדרים ילקחו מכות. זה היה – עכשיו התחת שלו היה נקודה לראות אותה. לראות פנים ולהבין. האגודל שוב קפוא, נלחץ לתוך הדגדגן. כאילו הוא נתן לו להירגע נערות ליווי בצפון

    Reply
  37. Barrytam
    Barrytam says:

    הבנתי איפה הזין שלי קבור. בדיוק בפי הטבעת. לא אמרתי מילה, התרוממתי והתיישבתי על הירכיים. – התעלפתי. 2 קוקסינלים התעוררו עם ראש כואב מאוד טרנסג ‘ נדרים ניסו לעמוד, הראש הסתחרר וכמעט סקס בבת ים

    Reply
  45. MichaelAvaib
    MichaelAvaib says:

    Южнокорейский сериал о смертельных играх на выживание ради огромного денежного приза: 3 сезон игры в кальмара смотреть бесплатно. Сотни отчаявшихся людей участвуют в детских играх, где проигрыш означает смерть. Сериал исследует темы социального неравенства, морального выбора и человеческой природы в экстремальных условиях.

    Reply
  46. RandallAttip
    RandallAttip says:

    בעיניו. הוא כבר ציפה להנאה מהמחזה הקרוב. יש גברים שאיכשהו מעריצים את הפילגשים שלהם, ולפעמים את הזין מפיה וקצרה מעט את נשימתה, היא החלה ללקק את הביצים שלו וללטף את תא המטען עם הלשון, look at more info

    Reply
  49. Robertexcaf
    Robertexcaf says:

    Такси в аэропорт Праги – надёжный вариант для тех, кто ценит комфорт и пунктуальность. Опытные водители доставят вас к терминалу вовремя, с учётом пробок и особенностей маршрута. Заказ можно оформить заранее, указав время и адрес подачи машины. Заказать трансфер можно заранее онлайн, что особенно удобно для туристов и деловых путешественников: онлайн заказ такси аэропорт прага

    Reply
  50. Stephenwound
    Stephenwound says:

    Профессиональный монтаж рулонной наплавляемой кровли в Москве и всей России. Работаем с материалами: техноэласт, стеклоизол, битумная мастика. Гарантия до 10 лет. Бесплатный выезд и расчёт. Цена за 1м2 — от 350 рублей. Выполним устройство мягкой кровли, герметизацию и гидроизоляцию кровли наплавляемыми рулонными материалами https://montazh-naplavlyaemoj-krovli.ru/

    Reply
  52. Richardfar
    Richardfar says:

    נדבק לצווארה. – לעזאזל … – יצא מסרגיי. הטרנסג ‘ נדרים הסתובבו בחדות, עיניהם התעגלו. טניה מזדמנת, מופקרת, חוסר טיפול, של בן זוג ומשפחה, התמוטטות של “משפחה גרעינית” המורכבת, של הורים click over here

    Reply
  54. ChesterHiree
    ChesterHiree says:

    Строительство бассейнов премиального качества. Строим бетонные, нержавеющие и композитные бассейны под ключ https://pool-profi.ru/

    Reply
  57. rusNar
    rusNar says:

    Как раз то, что нужно для решения этого вопроса:

    Для тех, кто ищет информацию по теме “buytime.ru”, есть отличная статья.

    Смотрите сами:

    https://buytime.ru

    Всем мира и продуктивного дня

    Reply
  60. JamesClure
    JamesClure says:

    Современная стоматологическая клиника в центре Москвы предлагает широкий спектр услуг — от профессиональной гигиены до имплантации и эстетической реставрации. Используются новейшие технологии и оборудование, обеспечивая максимальную точность, безопасность и комфорт для пациентов всех возрастов https://usdentalcare.com/

    Reply
  62. rusNar
    rusNar says:

    Недавно столкнулся с похожей ситуацией, и вот что помогло:

    Между прочим, если вас интересует obender.ru, загляните сюда.

    Ссылка ниже:

    https://obender.ru

    Чем мог, тем помог.

    Reply
  78. basolinovoip-689
    basolinovoip-689 says:

    Виртуальные номера для Telegram https://basolinovoip.com создавайте аккаунты без SIM-карты. Регистрация за минуту, широкий выбор стран, удобная оплата. Идеально для анонимности, работы и продвижения.

    Reply
  79. kashpo napolnoe_rqEr
    kashpo napolnoe_rqEr says:

    напольное кашпо с внутренним горшком kashpo-napolnoe-msk.ru – kashpo-napolnoe-msk.ru .

    Reply
  83. WilliampEm
    WilliampEm says:

    חודשים, אבל היא הייתה נשארת. אבל זה לא מקובל בבירה. הם נתנו מתנות, קומקומים, סירים. אה, קיבלה אות בלתי נראה, ואצבעותיה חפרו בפרק כף היד שלי. “תתפשט. מהר, ” סיננה, ונשימתה החמה שרפה Sexy Eilat escorts girls satisfy sexual needs

    Reply
  84. Thomaswes
    Thomaswes says:

    Хирургические услуги хирургия Котор: диагностика, операции, восстановление. Современная клиника, лицензированные специалисты, помощь туристам и резидентам.

    Reply
  88. RonaldDox
    RonaldDox says:

    Магазин брендовых кроссовок https://kicksvibe.ru Nike, Adidas, New Balance, Puma и другие. 100% оригинал, новые коллекции, быстрая доставка, удобная оплата. Стильно, комфортно, доступно!

    Reply
  91. rusNar
    rusNar says:

    Всем привет, нашел интересную информацию по теме:

    Зацепил раздел про clasifieds.ru.

    Ссылка ниже:

    https://clasifieds.ru

    Спасибо, что дочитали до конца.

    Reply
  99. Timothyoffip
    Timothyoffip says:

    Строительство бассейнов премиального качества. Строим бетонные, нержавеющие и композитные бассейны под ключ https://pool-profi.ru/

    Reply
  110. rusNar
    rusNar says:

    Полагаю, это снимет все дальнейшие вопросы:

    По теме “seatours.ru”, есть отличная статья.

    Вот, можете почитать:

    https://seatours.ru

    Всем добра!

    Reply
  118. JamesKnone
    JamesKnone says:

    Наш агрегатор – beautyplaces.pro собирает лучшие салоны красоты, СПА, центры ухода за телом и студии в одном месте. Тут легко найти подходящие услуги – от стрижки и маникюра до косметологии и массажа – с удобным поиском, подробными отзывами и актуальными акциями. Забронируйте визит за пару кликов https://beautyplaces.pro/rostov-na-donu/

    Reply
  125. sbpcasino-978
    sbpcasino-978 says:

    Ищете казино https://sbpcasino.ru? У нас — мгновенные переводы, слоты от топ-провайдеров, живые дилеры и быстрые выплаты. Безопасность, анонимность и мобильный доступ!

    Reply

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *